Missione di un gruppo di imprenditori altoatesini in India per studiare nuovi affari
Dal 5 all’11 dicembre 2011 l’EOS (Organizzazione export Alto Adige della Camera di commercio di Bolzano) ha organizzato per la prima volta un viaggio imprenditoriale in India. L’obiettivo era permettere a tre imprese altoatesine del settore agricolo di accedere a questo mercato. Con un’adeguata assistenza professionale gli imprenditori e le imprenditrici partecipanti hanno visitato la fiera “Eima Agrimach India” a Nuova Delhi; nel corso di incontri appositamente organizzati hanno inoltre potuto allacciare interessanti rapporti commerciali.
Le numerose privatizzazioni effettuate negli ultimi due decenni hanno fortemente accelerato la crescita economica in India, fino a far diventare il subcontinente indiano una delle dieci maggiori economie mondiali. Il governo indiano punta attualmente ad una seconda rivoluzione verde: “attraverso un aumento del grado di meccanizzazione nel settore agricolo si cerca di incrementare la produttività e di ridurre le perdite di raccolto. Ne traggono profitto soprattutto i produttori di macchinari e apparecchiature per l’agricoltura che negli ultimi anni hanno registrato un costante aumento delle vendite”, spiega il vicedirettore dell’EOS, Markus Walder.
Questa situazione favorevole ha indotto l’EOS a elaborare insieme alle imprese altoatesine del settore agricolo una specifica strategia di mercato. Le imprese coinvolte sono la Seppi M. S.p.A. di Caldaro, leader nella vendita di trinciatrici, la Isolcell Italia S.p.A. di Laives, esperta in impianti frigoriferi, e il Vivaio Griba di Terlano. L’idea di organizzare un viaggio imprenditoriale era nata già nel 2010, quando una delegazione indiana proveniente dalla zona di coltivazione di mele Himachal Pradesh ha visitato l’Alto Adige su invito dell’EOS, prendendo i primi contatti con le ditte Isolcell e Griba.
Il partner dell’EOS in India, Andreas De Rosi della “Eurobrands India”, ha effettuato ricerche di mercato per le imprese partecipanti, assistendole successivamente sul posto con un servizio professionale. Il gruppo di aziende altoatesine ha visitato a Nuova Delhi la fiera di tre giorni “Eima Agrimach India”, dedicata completamente al tema della meccanizzazione nel settore agricolo. Inoltre si sono svolti incontri mirati B2B, ad esempio nello stabilimento indiano del noto produttore di macchinari agricoli “New Holland Agriculture”.
Mentre la Griba ha consolidato in occasione del viaggio imprenditoriale rapporti commerciali già esistenti, le aziende Isolcell e Seppi hanno colto l’occasione per concretizzare i loro progetti per l’export. “L’India dispone nella parte settentrionale di una zona frutticola a forte espansione, che a causa della sua conformazione geografica richiede l’impiego di trinciatrici. Questa è una grande opportunità per la nostra impresa”, dichiara la vicepresidente della Seppi M. S.p.A., Johanna Seppi, che aggiunge “per costruire all’estero una rete di vendita a vasta copertura occorre disporre di partner esperti direttamente sul posto. Pertanto cercheremo di piazzare i nostri prodotti di nicchia sul mercato indiano attraverso un commerciante all’ingrosso.”
